玻璃鋼高壓法蘭@移動(dòng)信息分發(fā)2.0模式下，如何玩轉(zhuǎn)百度信息流廣告?

在剛剛過去的百度Moments大會(huì)上，百度確立了“搜索+信息流”雙向智能適配的信息分發(fā)2.0模式，在瞬間刷屏的同時(shí)也為互聯(lián)網(wǎng)廣告圈帶來了全新的思路。

百度原生廣告依托于手機(jī)百度、百度貼吧、百度瀏覽器三大流量平臺(tái)，擁有龐大的用戶基數(shù)和極高的活躍度。結(jié)合百度累計(jì)達(dá)200萬的用戶標(biāo)簽數(shù)據(jù)，能夠?yàn)榭蛻籼峁扒饲妗薄皟|人億面”的廣告投放。依托在媒體、數(shù)據(jù)和技術(shù)三大層面的優(yōu)勢(shì)，百度原生廣告自推出之日起，就受到廣告主的廣泛青睞，但具體到投放策略層面，廣告主究竟應(yīng)該怎樣投放才更有效?紫博藍(lán)結(jié)合近十年豐富的數(shù)據(jù)營銷經(jīng)驗(yàn)，梳理出百度原生廣告投放的三大策略，幫您妥妥搞定百度原生廣告投放：

基礎(chǔ)策略一：需求為本的賬戶搭建及著陸頁設(shè)置

百度信息流廣告投放中，賬戶體系搭建及合適的著陸頁是基礎(chǔ)要求。在具體執(zhí)行中我們應(yīng)該怎樣搭建賬戶，開發(fā)什么樣的著陸頁更為合適，卻并沒有一套放之四海而皆準(zhǔn)的模板。在各種策略指導(dǎo)中最常聽到的建議是“適合自己的就是最好的”，雖然這有點(diǎn)然并卵，但在某種程度上確實(shí)是有道理的。廣告主、投放標(biāo)的、目標(biāo)受眾、投放KPI等因素千差萬別，很難有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。大體上只需要記住幾個(gè)要點(diǎn)：邏輯清晰、主次分明、覆蓋受眾、便于延展。

針對(duì)百度原生廣告而言，由于目前流量來源主要由手機(jī)百度、貼吧、百度瀏覽器三大部分構(gòu)成，為了便于管理，在計(jì)劃層級(jí)做出流量來源的區(qū)隔是有必要的。而后需要具體考慮按照投放標(biāo)的的區(qū)別，在計(jì)劃層級(jí)同樣做出標(biāo)識(shí)，如H5\APP(IOS 或Android);或者按照產(chǎn)品類別，如家電\圖書\服裝…;或者按照地域區(qū)隔;或者按照目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化難以程度;或者按照活動(dòng)排期等等。在單元層級(jí)按照計(jì)劃樹的分類標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)細(xì)分即可。

對(duì)于著陸頁，不同行業(yè)往往對(duì)著陸頁同樣有著不同的要求。原則上著陸頁重點(diǎn)突出、轉(zhuǎn)化醒目、路徑流暢、美觀大方即可。從經(jīng)驗(yàn)上，客戶流失的主要節(jié)點(diǎn)在于網(wǎng)頁打開速度過慢、過多圖片加載、內(nèi)容不相關(guān)、重點(diǎn)不突出、路徑繁冗等。這類問題均有很多解決方案。

賬戶體系搭建和著陸頁優(yōu)化，是百度信息流廣告投放的基礎(chǔ)步驟。

升維策略二：是廣告更是“原生”內(nèi)容

相較于傳統(tǒng)的banner廣告，原生廣告的出現(xiàn)是一種較為徹底的變革，它融合于媒體平臺(tái)的內(nèi)容之中，既滿足了媒體大規(guī)模變現(xiàn)的需求，又滿足了用戶厭惡“廣告”的需求，且非常符合移動(dòng)媒體信息分發(fā)形式和用戶使用習(xí)慣。在這種情況下，重提“編輯思維”或許是必要的。

編輯思維強(qiáng)調(diào)在廣告策劃中更加注重廣告內(nèi)容的價(jià)值呈現(xiàn)、廣告樣式的可讀性，是廣告，更是“原生”的內(nèi)容，對(duì)應(yīng)到百度原生廣告也同樣如此。

從編輯思維的角度出發(fā)，在百度原生廣告投放之初，即需要明確投放目標(biāo)是以有價(jià)值信息打動(dòng)客戶，促成品牌定位;或者以優(yōu)惠折扣刺激受眾，完成快速轉(zhuǎn)化(當(dāng)然也可以二者同步進(jìn)行)不同的營銷目標(biāo)對(duì)應(yīng)的是賬戶結(jié)構(gòu)創(chuàng)建的不同，同時(shí)在投放標(biāo)的的選擇、流量渠道預(yù)算的控制、目標(biāo)受眾的劃分、創(chuàng)意樣式上均有所不同。

例如以“編輯思維”考慮，在百度貼吧中投放廣告的文案、圖片創(chuàng)意，與在手機(jī)百度資訊信息流中投放的廣告就要有所區(qū)別， 貼吧環(huán)境更柔和，不同吧內(nèi)受眾年齡段差異明顯，偏向于口語化、年輕化、符合該吧風(fēng)格的文案更受歡迎;而在資訊信息流中投放的廣告需要突出“新聞點(diǎn)”，文案風(fēng)格更理性、平和，易于被用戶接受。

進(jìn)階策略三：聚類、區(qū)隔，數(shù)據(jù)為王

數(shù)據(jù)分析是互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的必備技能，對(duì)于百度原生廣告同樣如此。

其中最為常用的是分類研究和聚類區(qū)隔分析。

在廣告投放前，需要明確推廣標(biāo)的的歷史數(shù)據(jù)，如果初次投放，建議梳理投放產(chǎn)品列表，從中篩選部分具備競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的拳頭產(chǎn)品進(jìn)行投放;同時(shí)對(duì)購買標(biāo)的產(chǎn)品的用戶進(jìn)行分析，準(zhǔn)確獲取該部分用戶基本屬性、購買能力、興趣類別等信息，以有針對(duì)性的做出定向選擇;另外，對(duì)媒體數(shù)據(jù)進(jìn)行分類分析，篩選出真正適合自身產(chǎn)品推廣的流量來源。而后，在百度原生后臺(tái)做好匹配投放。

在廣告投放后，對(duì)不同標(biāo)的/不同流量場(chǎng)景/不同廣告樣式的投放數(shù)據(jù)，按照轉(zhuǎn)化目標(biāo)和投放消耗為核心維度進(jìn)行聚類，區(qū)隔對(duì)比。準(zhǔn)確找出轉(zhuǎn)化效果優(yōu)劣，明確預(yù)算傾斜方向。

對(duì)于廣告主來說，除了強(qiáng)大的媒介產(chǎn)品以外，是否具備正確清晰的投放策略，以及完善落地的優(yōu)化服務(wù)，是決定營銷戰(zhàn)役是否真正打響的制勝法寶。作為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)服務(wù)商，紫博藍(lán)擁有近十年的數(shù)字營銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及累積的營銷數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)覆蓋SEM、媒體代理、整合營銷策劃、第三方監(jiān)測(cè)、ASO推廣、電商游戲代運(yùn)營、電商技術(shù)服務(wù)、大數(shù)據(jù)運(yùn)營等范疇，客戶涵蓋金融、電商、教育、游戲、醫(yī)藥、旅游等多個(gè)高效果需求的行業(yè)客戶，累積客戶數(shù)量超過25,000家，以超高的客戶滿意度創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)行業(yè)品牌佳話。